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紹興、寧波LED照明燈具市場調研：品牌為王時代即將來臨

導讀：

紹興目前主要有柯橋彩虹橋燈具市場、正大裝飾城、明輝燈具超市，紅星美凱龍等賣場。位於柯橋區的紅星美凱龍謝尚武店面面積四五千平方米，明輝燈具超市過萬餘平方日本珍珠小葡萄｜日本珍珠小葡萄批發米，原有過萬方經營面積的朝皇燈飾更名為遠東燈飾，不斷收縮店面，下一步覓地調整到600方左右。

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紹興市位於浙江省中北部、水果批發｜水果批發台中杭州灣南岸，市轄區總面積2942平方公裡，人口216．1萬（2013年11月數據）。 距今已有2500多年建城歷史，有魯迅故裡、蔡元培故居、周恩來祖居、秋瑾故居、王羲之故居、賀知章故居等。下轄越城區、柯橋區、上虞區、諸暨市、嵊州市、新昌縣。上虞區擁有上市公司16傢，柯橋區為世界最大的佈匹生產流通地。

紹興目前主要有柯橋彩虹橋燈具市場、正大裝飾城、明輝燈具超市，紅星美凱龍等賣場。位於柯橋區的紅星美凱龍謝尚武店面面積四五千平方米，明輝燈具超市過萬餘平方米，原有過萬方經營面積的朝皇燈飾更名為遠東燈飾，不斷收縮店面，下一步覓地調整到600方左右。

明輝國際傢居原為他人物業，去年的時候，經過公開拍賣，已過戶到明輝燈具超市方志業名下，明輝燈具一傢獨大。

僧多粥少 前景堪憂

遠東燈飾陳筆得對紹興獨特的現象很為不解，紹興主城區不過120萬人口，僅越城區傢裝市場就有7個，從業人員過10萬，僧多粥少，加上高房價的步步緊逼，一幹商傢舉步維艱，沒有那一傢敢說日子過得特別的好。

遠東代理瞭金枝玉葉、西頓商照、寶輝、帝豐等品牌。金枝玉葉與帝豐較受客戶歡迎。金枝玉葉與寶輝各有特色，覃立陶主導下的金枝玉葉理念先進，與市場接軌，而寶輝又太過超前。遠東燈飾成交的訂單中，七成來自隱形渠道，三成來自零售。

大店生存有道 服務至上明輝燈具超市的方志業與小輩有著相同的感受，今年年初以來，銷售業績下滑瞭10％。

紹興明輝燈具超市方志業與記者合影

方總在應對市場的變化上，非常認同服務的重要性。他堅持認為服務是企業的生存之道，不斷優化提升服務質量，優化調整品牌，將各項工作做得更專更細。針對老客戶提供上門清潔保養、維護、以舊換新等服務。

明輝今年會在設計師領域下功夫，提高傭金比例。與環宇品牌進行工廠店形式的合作，廠商之間互動頻繁，關系更為緊密。明輝小范圍地迎合瞭輕奢風的來襲。方總認為，紹興是一座有著千年歷史的名城，人文氣息濃厚，很多老百姓認定的東西不會那麼容易拋棄掉，有價值的東西需要人去堅守。紹興整包風興起，對燈飾行業的影響很大，中低端產品註定瞭越走越難，品牌產品會迎來好時機，未來思考的重心在於如何做好市場分化的對接。

明輝燈具旗下分店總多，總店加分店總面積過20000平方米，米蘇、金達、新特麗、松偉、雷士、企一等品牌較為搶眼。米蘇專註美式燈，細節處理上，服務體系上較有優勢。商傢喜歡與具備一定開發能力，有持續能力的企業合作，這些品牌和企業會讓商傢的經營變得輕松。

品牌為王的時代即將來臨

正大裝飾城的大起時代燈飾老板陳湖峰眼光前瞻，前些年就註冊瞭“大起”品牌，為有朝一日推出自主品牌攢內功。以前百貨迎百客，什麼都想做，結果展示效果混亂，下半年計劃南下古鎮，自己開廠，專營新中式全銅燈。紹興的店面保留下來。

陳湖峰感慨，做品牌專賣單一，一個禮拜不開張常有之事。

賣便宜貨量大，天天開張，單值不高，好在收入不斷，也算活得滋潤。盡管如此，陳湖峰清晰地感覺到瞭品牌為王的時代已經來臨，堅定信心，雄心勃勃擇日向古鎮進發，向品牌進軍，抓住最後一波機會。

紹興市場小結

競爭異常激烈，客戶流向優勢品牌及大店，雜牌雖然尚有生存空間，但很難長遠。優勝劣汰規則下，未來一到兩年，市場大洗牌在所難免，洗掉二分之一的從業規模方為合理結構。




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